How to maintain foreign distributor relationships? - Chapter 11

 

David Arnold has the idea that, when selling in foreign markets, MNEs should maintain relationships with local distributors over the long term, even when they already established their own local network for their major clients. The first step in internationalization is often establishing a relation with a foreign distributor, because:

  • They have the knowledge about the local market, regulations and business practices

  • They know where to hire the appropriate staff

  • They know potential customers and how to develop a relationship with these potential customers

  • Their FSAs are location bound and helps overcome the distance that the internationalizing firm has to deal with

Many MNEs establish relationships with local distributors to reduce costs and to minimize risks. The transition period to having new local distributors is often difficult and costly. According to Arnold, these problems can be avoided through strategic planning of distributor selection and governance of the relationships with the local distributors.

»
Heb je niet de volledige tekst in beeld, log dan eerst in
 

Aansluiten bij JoHo als abonnee of donateur

The world of JoHo footer met landenkaart

 

Aanmelden & Aansluiten bij JoHo 

wereldbol

Toets jezelf: Wat wil ik, en wat wil ik nou echt? 

Aansluiten bij JoHo voor activiteiten in buitenland of studie in NL?

 

Verzekeren via JoHo bij activiteiten in buitenland?

Projecten steunen van JoHo voor meer duurzaamheid en tolerantie? 

Meer partners: met impact

Partnerselectie: inspiratie & activiteiten in binnen- en buitenland

JoHo: crossroads via de bundel
Subscriber Bundle with online chapter summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
JoHo: crossroads in spotlight

Studeren in het buitenland verzekeren

Spaans leren met gratis vrijwilligerswerk op één van de van de meest spectaculaire plekken van Costa Rica?

TEFL Cursus: Engelse les geven in het buitenland

Tijdelijk werken bij JoHo: als assistent algemene of financiele zaken

De meest duurzame zorgverzekering komt van de zorgverzekeraar die ook tot de meest klantvriendelijke is uitgeroepen!

  Chapters 

Teksten & Informatie

JoHo: paginawijzer

JoHo 'chapter 'pagina

 

Wat vind je op een JoHo 'chapter' pagina?

  •   JoHo chapters zijn tekstblokken en hoofdstukken rond een specifieke vraag of een deelonderwerp

Crossroad: volgen

  • Via een beperkt aantal geselecteerde webpagina's kan je verder reizen op de JoHo website

Crossroad: kiezen

  • Via alle aan het chapter verbonden webpagina's kan je verder lezen in een volgend hoofdstuk of tekstonderdeel.

Footprints: bewaren

  • Je kunt deze pagina bewaren in je persoonlijke lijsten zoals: je eigen paginabundel, je to-do-list, je checklist of bijvoorbeeld je meeneem(pack)lijst. Je vindt jouw persoonlijke  lijsten onderaan vrijwel elke webpagina of op je userpage
  • Dit is een service voor JoHo donateurs en abonnees.

Abonnement: nemen

  • Hier kun je naar de pagina om je aan te sluiten bij JoHo, JoHo te steunen en zelf en volledig gebruik te kunnen maken van alle teksten en tools.

Abonnement: checken

  • Hier vind je wat jouw status is als JoHo donateur of abonnee

Aantekeningen: maken

  • Dit is een service voor wie bij JoHo is aangesloten. Je kunt zelf online aantekeningen maken en bewaren, je eigen antwoorden geven op tests, of bijvoorbeeld checklists samenstellen.
  • De aantekeningen verschijnen direct op de pagina en zijn alleen voor jou zichtbaar
  • De aantekeningen zijn zichtbaar op de betrokken webpagine en op je eigen userpage.

Prints: maken

  • Dit is een service voor wie bij JoHo is aangesloten.  Wil je een tekst overzichtelijk printen, gebruik dan deze knop.
JoHo: abonnement nemen

JoHo abonnementen en donaties

Voeg een JoHo abonnement toe

JoHo: footprint achterlaten
 To my lists & bundles
 
   
Laatste nieuws

Weg uit Nederland om voor langere tijd een project en camping te runnen in Malawi, en om een handje te helpen?

 Runnen van het hulpproject en een camping Er komt binnenkort weer een unieke plek vrij voor een stel betrokken...Read more

JoHo Nieuwsupdates: voor inspiratie, motivatie en nieuwe ervaringen (updated 03-2023)

 Updates voor JoHo donateurs, verzekerden en wereldsupporters Vacatures...Read more

Past JoHo bij jou en pas jij bij JoHo, als webredacteur, HR coach, financieel medewerker of in een andere rol? - Vacaturenieuwsblog update voorjaar 2023

 JoHo...Read more

Vrijwilligerswerk in het buitenland doen: voor een plek waar je warmte kan geven en warmte kan krijgen!

 Of je je nu wilt inzetten als wereldsupporter, jezelf wilt ontwikkelen of om nieuwe ervaringen op te doen. Een ding is zeker: een ander helpen, geeft niet alleen goed...Read more

Wat moet je doen als je op reis tegen een groep apen, roedel wolven, kudde buffels of stapel vleermuizen op de markt aanloopt?

 De kans dat je op reis bewust of onbewust oog in oog komt te staan met een wild of gevaarlijk dier is zelfs nu nog groter dan op de Veluwe. Om enigszins voorbereid te...Read more