How to maintain foreign distributor relationships? - Chapter 11
David Arnold has the idea that, when selling in foreign markets, MNEs should maintain relationships with local distributors over the long term, even when they already established their own local network for their major clients. The first step in internationalization is often establishing a relation with a foreign distributor, because:
They have the knowledge about the local market, regulations and business practices
They know where to hire the appropriate staff
They know potential customers and how to develop a relationship with these potential customers
Their FSAs are location bound and helps overcome the distance that the internationalizing firm has to deal with
Many MNEs establish relationships with local distributors to reduce costs and to minimize risks. The transition period to having new local distributors is often difficult and costly. According to Arnold, these problems can be avoided through strategic planning of distributor selection and governance of the relationships with the local distributors.
- What are the conceptual foundations of an international business strategy? - Chapter 1
- Why are core competencies important for an international business strategy? - Chapter 2
- What is Porter’s diamond of national competitive advantage? - Chapter 3
- What is Ghemawat's distance theory regarding international business strategy? - Chapter 4
- How to involve the subsidiary businesses in the strategy? - Chapter 5
- How to exploit research and development subsidiaries internationally? - Chapter 6
- How to exploit foreign manufacturing plants? - Chapter 7
- How to manage an international finance strategy? - Chapter 8
- How to manage an international marketing strategy? - Chapter 9
- How to build an international managing strategy? - Chapter 10
- How to maintain foreign distributor relationships? - Chapter 11
- How to maintain strategic alliances internationally? - Chapter 12
- What strategies are there concerning mergers and acquisitions? - Chapter 13
- How to deal with merging economies? - Chapter 14
- What strategies are there concerning multinational enteprises from emerging economies? - Chapter 15
- How to involve corporate social responsibility in an international business strategy? - Chapter 16A
- How to involve corporate environmental sustainability in an international business strategy? - Chapter 16B
- International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition - Glossary
- International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition - BulletPoints
Chapters
Teksten & Informatie
JoHo 'chapter 'pagina
Wat vind je op een JoHo 'chapter' pagina?
- JoHo chapters zijn tekstblokken en hoofdstukken rond een specifieke vraag of een deelonderwerp
Crossroad: volgen
- Via een beperkt aantal geselecteerde webpagina's kan je verder reizen op de JoHo website
Crossroad: kiezen
- Via alle aan het chapter verbonden webpagina's kan je verder lezen in een volgend hoofdstuk of tekstonderdeel.
Footprints: bewaren
- Je kunt deze pagina bewaren in je persoonlijke lijsten zoals: je eigen paginabundel, je to-do-list, je checklist of bijvoorbeeld je meeneem(pack)lijst. Je vindt jouw persoonlijke lijsten onderaan vrijwel elke webpagina of op je userpage
- Dit is een service voor JoHo donateurs en abonnees.
Abonnement: nemen
- Hier kun je naar de pagina om je aan te sluiten bij JoHo, JoHo te steunen en zelf en volledig gebruik te kunnen maken van alle teksten en tools.
Abonnement: checken
- Hier vind je wat jouw status is als JoHo donateur of abonnee
Aantekeningen: maken
- Dit is een service voor wie bij JoHo is aangesloten. Je kunt zelf online aantekeningen maken en bewaren, je eigen antwoorden geven op tests, of bijvoorbeeld checklists samenstellen.
- De aantekeningen verschijnen direct op de pagina en zijn alleen voor jou zichtbaar
- De aantekeningen zijn zichtbaar op de betrokken webpagine en op je eigen userpage.
Prints: maken
- Dit is een service voor wie bij JoHo is aangesloten. Wil je een tekst overzichtelijk printen, gebruik dan deze knop.