How to maintain foreign distributor relationships? - Chapter 11

  Chapter 

David Arnold has the idea that, when selling in foreign markets, MNEs should maintain relationships with local distributors over the long term, even when they already established their own local network for their major clients. The first step in internationalization is often establishing a relation with a foreign distributor, because:

  • They have the knowledge about the local market, regulations and business practices

  • They know where to hire the appropriate staff

  • They know potential customers and how to develop a relationship with these potential customers

  • Their FSAs are location bound and helps overcome the distance that the internationalizing firm has to deal with

Many MNEs establish relationships with local distributors to reduce costs and to minimize risks. The transition period to having new local distributors is often difficult and costly. According to Arnold, these problems can be avoided through strategic planning of distributor selection and governance of the relationships with the local distributors.

»
Sluit je aan bij JoHo om te kunnen inloggen en gebruik te maken van de tools en teksten
 

Aansluiten bij JoHo als abonnee of donateur

The world of JoHo footer met landenkaart

    Aansluiten bij JoHo met een JoHo abonnement

    JoHo abonnement (€20,- p/j)

    • Voor wie online volledig gebruik wil maken van alle JoHo's en boeksamenvattingen voor alle fases van een studie, met toegang tot alle online HBO & WO boeksamenvattingen en andere studiehulp
    • Voor wie gebruik wil maken van de gesponsorde boeksamenvattingen (en er met zijn pinpoints 10 gratis kan afhalen in een JoHo support center of bij een JoHo partner)
    • Voor wie gebruik wil maken van de vacatureservice en bijbehorende keuzehulp & advieswijzers
    • Voor wie gebruik wil maken van keuzehulp en advies bij werk in het buitenland, lange reizen, vrijwilligerswerk, stages en studie in het buitenland
    • Voor wie extra kortingen wil op (reis)artikelen en services (online + in de JoHo support centers)
    • Voor wie extra kortingen wil op de geprinte studiehulp (zoals tentamen tests en study notes) in de JoHo support centers

     of met een JoHo donateurschap

    JoHo donateurschap (€5,- per jaar)

    • Voor wie €10,- korting wil op zijn JoHo abonnement
    • Voor wie JoHo WorldSupporter en Smokey projecten wil steunen
    • Voor wie gebruik wil maken van alle gedeelde materialen op WorldSupporter
    • Voor wie op zoek is naar de organisatie bij een vacature

     

    Aanmelden & Aansluiten bij JoHo 

    Crossroad: Kiezen uit de bundel
    Subscriber Bundle with online chapter summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
    Crossroad: Volgen uit de selectie
    Choice assistance with summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
    What are the conceptual foundations of an international business strategy? - Chapter 1
    Crossroad: kiezen uit bundel
    Subscriber Bundle with online chapter summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
    Crossroad: volgen uit selectie
    Choice assistance with summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
    What are the conceptual foundations of an international business strategy? - Chapter 1
    Abonnement: nemen

    JoHo abonnementen en donaties

    Voeg een JoHo abonnement toe (voor donateurs)

    JoHo & Partnernieuws

    Vacatures: checken

    Doorlopende vacatures voor: Administratief Medewerkers, Centercoaches, Summary supporters , Studentmanagers , Cleaners , Tekstredacteuren , Webdevelopers & JoHo Services & Facilities Hosts  

        Partners: verzekering kiezen
         
        Regel jij via JoHo je reis- of zorgverzekering bij een duurzame of gespecialiseerde partner?
         
         
         
         

        JoHo: chapters begrijpen

        Hoe werkt een JoHo Chapter?

         

        Wat vind je op een JoHo Chapter pagina

        •   JoHo Chapters zijn tekstblokken en hoofdstukken rond een specifieke vraag of een deelonderwerp

        Crossroad: volgen

        • Via een beperkt aantal geselecteerde webpagina's kan je verder reizen op de JoHo website

        Crossroad: kiezen

        • Via alle aan het chapter verbonden webpagina's kan je verder lezen in een volgend hoofdstuk of tekstonderdeel.

        Footprints: bewaren

        • Je kunt deze pagina bewaren in je persoonlijke lijsten zoals: je eigen paginabundel, je to-do-list, je checklist of bijvoorbeeld je meeneem(pack)lijst. Je vindt jouw persoonlijke  lijsten onderaan vrijwel elke webpagina of op je userpage
        • Dit is een service voor JoHo donateurs en abonnees.

        Abonnement: nemen

        • Hier kun je naar de pagina om je aan te sluiten bij JoHo, JoHo te steunen en zelf en volledig gebruik te kunnen maken van alle teksten en tools.

        Abonnement: checken

        • Hier vind je wat jouw status is als JoHo donateur of abonnee

        Aantekeningen: maken

        • Dit is een service voor wie bij JoHo is aangesloten. Je kunt zelf online aantekeningen maken en bewaren, je eigen antwoorden geven op tests, of bijvoorbeeld checklists samenstellen.
        • De aantekeningen verschijnen direct op de pagina en zijn alleen voor jou zichtbaar
        • De aantekeningen zijn zichtbaar op de betrokken webpagine en op je eigen userpage.

        Prints: maken

        • Dit is een service voor wie bij JoHo is aangesloten.  Wil je een tekst overzichtelijk printen, gebruik dan deze knop.
        JoHo: footprint achterlaten
         To my lists & bundles
         
           

        ----------

        Emigratie en lang verblijf in het buitenland

         

        Belastingen  

        Bestemmingen  

        Checklists   

        Netwerk  

        Emigratiedrang   

        Eigen bedrijf   

        Huis & Verhuur   

        Kinderen   

        Verhuizing

        Zorgverzekering   

        Meer  

        ------------

        Werken, je ontwikkelen en je omgeving laten groeien

         

        Carrièretoeval     

        Sollicitatie

        Contract   

        Competentie

        Passie in werk    

        Werk buitenland     

        Digital Nomads     

        Startup 

        Vacatures 

        Meer  

        ----------

        Studie & Kennis: voor wetenschap en wijsheid

         

        Studies

        Studiehulp 

        Samenvattingen

        Leercompetenties

        Taalcursussen

        Stage buitenland 

        Studie buitenland

        Gap Year

        Tefl training

        Meer

        ---------

        Reizen maken, ervaringen beleven, energie opdoen

         

        Activiteiten

        Bestemmingen

        Beste reistijd

        Backpacken 

        Fair reizen   

        Meeneemlijsten

        Veiligheid 

        Verzekeringen

        Wereldreis

        Meer 

        ---------

        Inspiratie & Zingeving: voor jezelf en het leven

         

        Wereldrecepten

        Duurzaamheid

        Vrijwilligerswerk 

        Projecten     

        Natuur & Dier

        Twijfelreductie

        Stressreductie 

        Zelfinzicht

        Gezondheid

        Geluksgevoel

        Meer