David Arnold has the idea that, when selling in foreign markets, MNEs should maintain relationships with local distributors over the long term, even when they already established their own local network for their major clients. The first step in internationalization is often establishing a relation with a foreign distributor, because:
-
They have the knowledge about the local market, regulations and business practices
-
They know where to hire the appropriate staff
-
They know potential customers and how to develop a relationship with these potential customers
-
Their FSAs are location bound and helps overcome the distance that the internationalizing firm has to deal with
Many MNEs establish relationships with local distributors to reduce costs and to minimize risks. The transition period to having new local distributors is often difficult and costly. According to Arnold, these problems can be avoided through strategic planning of distributor selection and governance of the relationships with the local distributors.
Voor toegang tot deze pagina kan je inloggen
Aansluiten en inloggen
Sluit je aan en word JoHo donateur (vanaf 5 euro per jaar)
Aansluiten en online toegang tot alle webpagina's
Sluit je aan word JoHo abonnee
Als donateur een JoHo abonnement toevoegen
Upgraden met JoHo abonnement (+ 10 euro per jaar)
Inloggen
Inloggen als donateur of abonnee
Hoe werkt het
Om online toegang te krijgen kun je JoHo donateur worden en een abonnement afsluiten
Vervolgens ontvang je de link naar je online account en heb je online toegang
Lees hieronder meer over JoHo donateur en abonnee worden
Ben je al JoHo donateur? maar heb je geen toegang? Check hier
Korte advieswijzer voor de mogelijkheden om je aan te sluiten bij JoHo
JoHo donateur
- €5,- voor wie JoHo WorldSupporter en Smokey Tours wil steunen - voor wie korting op zijn JoHo abonnement wil - voor wie van de basiskortingen in de JoHo support centers gebruik wil maken of wie op zoek is naar de organisatie achter een vacature - voor wie toegang wil tot de op JoHo WorldSupporter gedeelde samenvattingen en studiehulp
JoHo abonnees
- €20,- Voor wie online volledig gebruik wil maken van alle JoHo's en boeksamenvattingen voor alle fases van een studie, met toegang tot alle online HBO & WO boeksamenvattingen en andere studiehulp - Voor wie gebruik wil maken van de vacatureservice en bijbehorende keuzehulp & advieswijzers - Voor wie gebruik wil maken van keuzehulp en advies bij werk in het buitenland, lange reizen, vrijwilligerswerk, stages en studie in het buitenland - Voor wie gebruik wil maken van de emigratie- en expatservice
JoHo donateur met doorlopende reisverzekering
-
Sluit je via JoHo een jaarlijks doorlopende verzekering af dan kan je gedurende de looptijd van je verzekering gebruik maken van de voordelen van het JoHo abonnement: hoge kortingen + volledig online toegang + alle extra services. Lees meer
Abonnementen-advieswijzers voor JoHo services:
Abonnementen-advieswijzers voor JoHo services
- Check hier de advieswijzers voor samenvattingen en stages - vacatures en sollicitaties - reizen en backpacken - vrijwilligerswerk en duurzaamheid - emigratie en lang verblijf in het buitenland - samenwerken met JoHo
Steun JoHo en steun jezelf
Sluit je ook aan bij JoHo!
Steun JoHo door donateur te worden
en steun jezelf door ook een abonnement af te sluiten
- Choice assistance with summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
- What are the conceptual foundations of an international business strategy? - Chapter 1
- Why are core competencies important for an international business strategy? - Chapter 2
- What is Porter’s diamond of national competitive advantage? - Chapter 3
- What is Ghemawat's distance theory regarding international business strategy? - Chapter 4
- How to involve the subsidiary businesses in the strategy? - Chapter 5
- How to exploit research and development subsidiaries internationally? - Chapter 6
- How to exploit foreign manufacturing plants? - Chapter 7
- How to manage an international finance strategy? - Chapter 8
- How to manage an international marketing strategy? - Chapter 9
- How to build an international managing strategy? - Chapter 10
- How to maintain foreign distributor relationships? - Chapter 11
- How to maintain strategic alliances internationally? - Chapter 12
- What strategies are there concerning mergers and acquisitions? - Chapter 13
- How to deal with merging economies? - Chapter 14
- What strategies are there concerning multinational enteprises from emerging economies? - Chapter 15
- How to involve corporate social responsibility in an international business strategy? - Chapter 16A
- How to involve corporate environmental sustainability in an international business strategy? - Chapter 16B
- International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition - Glossary
- International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition - BulletPoints
- Printed summary of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
- Choice assistance with summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
- What are the conceptual foundations of an international business strategy? - Chapter 1
- Why are core competencies important for an international business strategy? - Chapter 2
- What is Porter’s diamond of national competitive advantage? - Chapter 3
- What is Ghemawat's distance theory regarding international business strategy? - Chapter 4
- How to involve the subsidiary businesses in the strategy? - Chapter 5
- How to exploit research and development subsidiaries internationally? - Chapter 6
- How to exploit foreign manufacturing plants? - Chapter 7
- How to manage an international finance strategy? - Chapter 8
- How to manage an international marketing strategy? - Chapter 9
- How to build an international managing strategy? - Chapter 10
- How to maintain foreign distributor relationships? - Chapter 11
- How to maintain strategic alliances internationally? - Chapter 12
- What strategies are there concerning mergers and acquisitions? - Chapter 13
- How to deal with merging economies? - Chapter 14
- What strategies are there concerning multinational enteprises from emerging economies? - Chapter 15
- How to involve corporate social responsibility in an international business strategy? - Chapter 16A
- How to involve corporate environmental sustainability in an international business strategy? - Chapter 16B
- International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition - Glossary
- International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition - BulletPoints
- Printed summary of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
Crossroads
- Crossroads lead you through the JoHo web of knowledge, inspiration & association
- Use the crossroads to follow a connected direction
JoHo & Partnernieuws
DSW Zorgverzekeraar was al de meest klantvriendelijke zorgverzekeraar van Nederland, maar is nu ook verkozen tot het meest ontwrichtende merk - het best scorende merk in termen van ‘opschudding’ op de Nederlandse zorgverzekeringsmarkt.