How to maintain foreign distributor relationships? - Chapter 11

  Chapter 

David Arnold has the idea that, when selling in foreign markets, MNEs should maintain relationships with local distributors over the long term, even when they already established their own local network for their major clients. The first step in internationalization is often establishing a relation with a foreign distributor, because:

  • They have the knowledge about the local market, regulations and business practices

  • They know where to hire the appropriate staff

  • They know potential customers and how to develop a relationship with these potential customers

  • Their FSAs are location bound and helps overcome the distance that the internationalizing firm has to deal with

Many MNEs establish relationships with local distributors to reduce costs and to minimize risks. The transition period to having new local distributors is often difficult and costly. According to Arnold, these problems can be avoided through strategic planning of distributor selection and governance of the relationships with the local distributors.

»

Voor toegang tot deze pagina kan je inloggen

 

Aansluiten en inloggen

Sluit je aan en word JoHo donateur (vanaf 5 euro per jaar)

 

    Aansluiten en online toegang tot alle webpagina's 

Sluit je aan word JoHo abonnee

 

Als donateur een JoHo abonnement toevoegen

Upgraden met JoHo abonnement (+ 10 euro per jaar)

 

Inloggen

Inloggen als donateur of abonnee

 

Hoe werkt het

Om online toegang te krijgen kun je JoHo donateur worden  en een abonnement afsluiten

Vervolgens ontvang je de link naar je online account en heb je online toegang

Lees hieronder meer over JoHo donateur en abonnee worden

Ben je al JoHo donateur? maar heb je geen toegang? Check hier  

Korte advieswijzer voor de mogelijkheden om je aan te sluiten bij JoHo

JoHo donateur

  • €5,- voor wie JoHo WorldSupporter en Smokey Tours wil steunen - voor wie korting op zijn JoHo abonnement wil - voor wie van de basiskortingen in de JoHo support centers gebruik wil maken of wie op zoek is naar de organisatie achter een vacature - voor wie toegang wil tot de op JoHo WorldSupporter gedeelde samenvattingen en studiehulp

JoHo abonnees

  • €20,- Voor wie online volledig gebruik wil maken van alle JoHo's en boeksamenvattingen voor alle fases van een studie, met toegang tot alle online HBO & WO boeksamenvattingen en andere studiehulp - Voor wie gebruik wil maken van de vacatureservice en bijbehorende keuzehulp & advieswijzers - Voor wie gebruik wil maken van keuzehulp en advies bij werk in het buitenland, lange reizen, vrijwilligerswerk, stages en studie in het buitenland - Voor wie gebruik wil maken van de emigratie- en expatservice

JoHo donateur met doorlopende reisverzekering

  • Sluit je via JoHo een jaarlijks doorlopende verzekering af dan kan je gedurende de looptijd van je verzekering gebruik maken van de voordelen van het JoHo abonnement: hoge kortingen + volledig online toegang + alle extra services. Lees meer

Abonnementen-advieswijzers voor JoHo services:

Abonnementen-advieswijzers voor JoHo services

  • Check hier de advieswijzers voor samenvattingen en stages - vacatures en sollicitaties - reizen en backpacken - vrijwilligerswerk en duurzaamheid - emigratie en lang verblijf in het buitenland - samenwerken met JoHo

Steun JoHo en steun jezelf

 

Sluit je ook aan bij JoHo!

 

 Steun JoHo door donateur te worden

en steun jezelf door ook een abonnement af te sluiten

 

Lees of zoek verder »
Subscriber Bundle with online chapter summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
Crossroad: kiezen
Subscriber Bundle with online chapter summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
Crossroad: volgen
Choice assistance with summaries of International Business Strategy - Verbeke - 2nd edition
What are the conceptual foundations of an international business strategy? - Chapter 1
Crossroad: begrijpen

 Crossroads

  • Crossroads lead you through the JoHo web of knowledge, inspiration & association
  • Use the crossroads to follow a connected direction

 

Abonnement: nemen

JoHo abonnementen en donaties

Voeg een JoHo abonnement toe (voor donateurs)

JoHo & Partnernieuws

Vacatures: checken

Doorlopende vacatures voor: Administratief Medewerkers, Centercoaches, Studie-assistenten , Studentmanagers , Cleaners , Tekstredacteuren , Webdevelopers & JoHo Services & Facilities Hosts  

      Solidariteit: keuze maken

      DSW Zorgverzekeraar was al de meest klantvriendelijke zorgverzekeraar van Nederland, maar is nu ook verkozen tot het meest ontwrichtende merk - het best scorende merk in termen van ‘opschudding’ op de Nederlandse zorgverzekeringsmarkt.

      Lees meer over DSW Zorgverzekeraar 

      Duurzaam: keuze maken
       
      Regel jij via JoHo je reis- of zorgverzekering?
       
      JoHo donateurs die hun verzekering via JoHo laten lopen helpen niet alleen zichzelf maar ook JoHo om zijn missie en initiatieven te verwezenlijken!
       
       
       
       

      Memberservice: Make personal notes

      Ben je JoHo abonnee dan kun je je eigen notities maken, die vervolgens in het notitieveld  worden getoond. Deze notities zijn en blijven alleen zichtbaar voor jouzelf. Je kunt dus aantekeningen maken of bijvoorbeeld je eigen antwoorden geven op vragen

      Feedback

      Feedback & Aanvullingen

      Chapter: begrijpen

       JoHo chapters

      Footprint achterlaten
       To my lists & bundles
       
         

      Supporting partners in the spotlight

      zorgverzekering overstap

      Ga jij overstappen van zorgverzekeraar ? Kom je net terug uit het buitenland, Wil je besparen en gratis de voordelen van een JoHo (service) abonnement?

      Maak dan gebruik van de JoHo zorgverzekeringenservice

       

      Actief worden op Curaçao?

      Wereldstage logo

      Stages    Vrijwilligerswerk    Betaald werk

      Word nu abonnee van OneWorld Magazine

      Word nu abonnee van OneWorld! 

      10 x per jaar een Magazine over mondiaal denken & groen doen

      emigratiebeurs logo

      Een trefpunt voor emigranten, expats, werkzoekenden en ondernemers om te informeren en te oriënteren.