Wat is de kracht van iemand aardig vinden? - Chapter 5
Het is een regel in menselijk gedrag dat we het snelste ja zeggen op verzoekjes van mensen die we kennen en die we ook aardig vinden. De kracht van een sociale band is bij de aanschaf van een product zelfs twee keer zo sterk als de voorkeur voor het product zelf. Door Tupperware wordt hier veelvuldig gebruik van gemaakt door speciale Tupperwareparty’s te laten organiseren door mensen bij hen thuis. Deze mensen nodigen dan vooral hun vrienden en familie uit en deze voelen zich vaak automatisch al verplicht om iets te kopen. Wat interessant is, is dat de kopers zich vaak compleet bewust zijn van het feit dat de band met de verkoper de reden is dat ze een product kopen en vaak niet zozeer omdat ze het product ook echt nodig hebben. De kracht van het verkopen via de mensen zelf bij hen thuis is zelfs zo groot dat Tupperware geen enkele winkel meer heeft voor de verkoop van hun producten. Ook krijgen mensen aan het begin van een Tupperware party vaak een klein cadeautje zodat het principe van wederkerigheid in werking treedt (reciprocity). Verder zorgt het feit dat vrienden (in dit geval similar others) producten kopen ervoor dat je zelf ook denkt dat het product dan wel goed moet zijn.
Voor volledige toegang tot deze pagina kan je inloggen
Inloggen (als je al bij JoHo bent aangesloten)
Aansluiten (voor online toegang tot alle webpagina's)
Hoe het werkt
- Om alle online toegang te krijgen, kun je je aansluiten bij JoHo (JoHo Membership + Online Toegang)
- vervolgens ontvang je de link naar je online account en heb je online toegang
Aanmelden bij JoHo
- Study guide with Influence: Science and Practice by Cialdini
- Hoe werken beïnvloedingswapens? - Chapter 1
- Wat wordt verstaan onder de regel van wederkerigheid? - Chapter 2
- Waarom verlangt men naar consistentie? - Chapter 3
- Wat is het principe van sociaal bewijs? - Chapter 4
- Wat is de kracht van iemand aardig vinden? - Chapter 5
- Wat is de kracht autoriteit en het gevaar van blinde gehoorzaamheid?
- Wat voor een rol speelt schaarste? - Chapter 7
- Wat is onmiddellijke invloed? - Chapter 8
- Summaries and study assistance with Influence: Science and Practice by Cialdini - Booktool
- 1 van 2
- volgende ›
Chapters
Teksten & Informatie
JoHo 'chapter 'pagina
Wat vind je op een JoHo 'chapter' pagina?
- JoHo chapters zijn tekstblokken en hoofdstukken rond een specifieke vraag of een deelonderwerp
Crossroad: volgen
- Via een beperkt aantal geselecteerde webpagina's kan je verder reizen op de JoHo website
Crossroad: kiezen
- Via alle aan het chapter verbonden webpagina's kan je verder lezen in een volgend hoofdstuk of tekstonderdeel.
Footprints: bewaren
- Je kunt deze pagina bewaren in je persoonlijke lijsten zoals: je eigen paginabundel, je to-do-list, je checklist of bijvoorbeeld je meeneem(pack)lijst. Je vindt jouw persoonlijke lijsten onderaan vrijwel elke webpagina of op je userpage
- Dit is een service voor JoHo donateurs en abonnees.
Abonnement: nemen
- Hier kun je naar de pagina om je aan te sluiten bij JoHo, JoHo te steunen en zelf en volledig gebruik te kunnen maken van alle teksten en tools.
Abonnement: checken
- Hier vind je wat jouw status is als JoHo donateur of abonnee
Prints: maken
- Dit is een service voor wie bij JoHo is aangesloten. Wil je een tekst overzichtelijk printen, gebruik dan deze knop.