Waar let je op als je in het buitenland een bedrijf wilt overnemen?

Een bestaand bedrijf overnemen in het buitenland kan een snelle manier zijn om lokaal voet aan de grond te krijgen. Tegelijk vraagt het als ondernemer om scherpe keuzes, grondig onderzoek en gevoel voor de lokale context waarin het bedrijf al opereert.

Hoe kijk je als ondernemer in het buitenland naar het productaanbod en klantenbestand bij een bedrijfsovername?

Een overname is meer dan het kopen van een bedrijf, het gaat ook om wat je ermee kunt doen.

• onderzoek of het bestaande product- of dienstenaanbod aansluit bij jouw plannen
• kijk of je aanvullende producten kunt aanbieden aan bestaande klanten
• beoordeel of je bestaande internationale klanten kunt blijven bedienen
• een sterk klantenbestand is vaak waardevoller dan het bedrijf zelf

Wat betekent een overname van een bedrijf in het buitenland voor je internationale groei en marktpositie?

Een bedrijfsovername kan bijdragen aan uitbreiding, maar dat gaat vaak niet vanzelf.

• beoordeel of de overname zorgt voor geografische marktverbreding
• kijk of het bedrijf past binnen jouw langetermijnstrategie
• weeg af of groei lokaal, regionaal of internationaal plaatsvindt
• niet elke overname is een versneller, soms is het vooral een leerstap...dat vertegenwoordigt ook een waarde!

Hoe belangrijk is boekenonderzoek en transparantie bij een overname van een bedrijf in het buitenland?

• wat je vooraf niet ziet, kan later bepalend zijn: grondig onderzoek is bij een internationale overname onmisbaar
• laat een due diligence uitvoeren op financiële, fiscale en juridische onderdelen
• neem ook commerciële, organisatorische en operationele aspecten mee
• check waar nodig aanvullende thema’s zoals personeel, IT of intellectueel eigendom

Hoe ga je om met lokaal management en medewerkers na de overname in het buitenland?

Mensen maken het verschil bij een bedrijfsovername. Een overname slaagt zelden als vertrouwen verdwijnt.

• bepaal hoe je het bestaande management meeneemt in de nieuwe structuur
• voorkom dat lokale medewerkers zich buitenspel gezet voelen
• zoek naar een balans tussen eigen mensen en lokale expertise

Hoe zorg je voor inzicht en sturing na de overname van het bedrijf in het buitenland?

Na de overname begint het echte werk pas.

• goede cijfers helpen om gevoel en feiten te verbinden; breng boekhouding en rapportage zo snel mogelijk op één lijn
• zorg dat je prestaties kunt vergelijken en volgen
• probeer te voorkomen dat verschillen in systemen inzicht vertragen

Wanneer is een joint venture een logisch alternatief voor een volledige overname van een organisatie in het buitenland?

Een volledige overname is niet altijd nodig, of wenselijk.

• ook een joint venture kan toegang geven tot nieuwe markten
• beide partijen brengen kennis, middelen of kapitaal in
• risico’s en opbrengsten worden gedeeld
• voor veel ondernemers is dit een goede eerste stap naar lokaal ondernemerschap in het buitenland

Waarom spelen lokale regels en eisen een rol bij overname van een bedrijf in het buitenland?

In sommige landen bepaalt regelgeving de vorm van samenwerken. En wat juridisch nodig is, kan strategisch ook kansen bieden.

• sommige landen verplichten samenwerking met een lokaal bedrijf
• dit kan kennisoverdracht en lokale verankering bevorderen
• onderzoek eventuele sector-specifieke eisen

Quotes en ervaringen

Na de overname hebben we bewust niet alles naar onze hand gezet. Lokale medewerkers kennen de markt, de klanten en de gevoeligheden veel beter dan wij. Dat loslaten voelde spannend, maar bleek achteraf cruciaal voor continuïteit.
Zuid-Afrika ondernemer met een gespecialiseerd softwarebedrijf actief in internationaal betalingsverkeer

Bij een internationale joint venture kijk je eerst waar je elkaar kunt versterken. We kwamen niet om onze manier op te leggen, maar om samen sneller te groeien. Juist daardoor ging de uitbreiding uiteindelijk efficiënter en met minder frictie.
Spanje ondernemer; producent van LED-verlichting

Achteraf gezien hadden we meer tijd moeten nemen voor het boekenonderzoek. Niet omdat er iets mis was, maar omdat we cultuur en werkwijze hebben onderschat. Dat leer je pas als je er middenin zit.
Bulgarije ondernemer