Waarom vraagt het starten van een bedrijf of organisatie in een ontwikkelingsland extra aandacht?

Een bedrijf of organisatie opzetten in een ontwikkelingsland vraagt als ondernemer om meer dan een goed idee of een sterk businessplan. Je werkt in een andere economische en maatschappelijke context, met andere spelregels, verhoudingen en verwachtingen. Juist daarom is zorgvuldige voorbereiding essentieel.

Waarom is een lokale partner zo belangrijk voor een ondernemer in een ontwikkelingsland?

Een bedrijf dat lokaal wordt mee opgebouwd, staat steviger dan een onderneming die volledig van buitenaf wordt aangestuurd. Voor menig ondernemer die een bedrijf start in een ontwikkelingsland blijkt samenwerking met een lokale partner vaak zelfs een doorslaggevende succesfactor.

• Een lokale partner kent de markt, cultuur en informele regels.
• Hij of zij beschikt vaak over een relevant netwerk bij leveranciers, overheden en gemeenschappen.
• Lokale betrokkenheid vergroot de kans op continuïteit en acceptatie: de 'gunfactor'.

Wat vraagt een goede samenwerking met een lokale ondernemerspartner van jou als buitenlandse ondernemer?

• Als buitenlandse ondernemer of organisatie-oprichter breng je kennis en middelen mee, maar succes zit vooral in hoe je samenwerkt.
• Vertrouwen en openheid zijn belangrijker dan strakke controle.
• Ondernemers die elkaar al kennen of eerder samenwerkten, starten vaak met meer basisvertrouwen.
• Respect voor elkaars manier van zakendoen voorkomt misverstanden.
• Samenwerken betekent ook: verwachtingen uitspreken en vanuit vertrouwen blijven afstemmen.

Hoe blijf je als ondernemer op afstand betrokken bij je bedrijf, als je niet voor langere tijd in het buitenland woont?

• Veel ondernemers wonen niet permanent in het land waar hun bedrijf gevestigd is.
• Regelmatige bezoeken helpen dan om zicht te houden op de dagelijkse praktijk.
• Online overleg ondersteunt afstemming en gezamenlijke besluitvorming.
• Duidelijke afspraken over rollen en verantwoordelijkheden voorkomen ruis.
• Afstand hoeft geen probleem te zijn, zolang betrokkenheid voelbaar blijft.

Waarom zijn financiële openheid en heldere afspraken cruciaal bij de start van een gezamenlijk bedrijf in het buitenland?

Financiën spelen bij gezamenlijke ondernemingen vaak een gevoelige rol:

• Wees als ondernemer open over ieders financiële positie.
• Maak afspraken over inbreng, kosten, opbrengsten en risico’s.
• Leg vast hoe met winst, verlies en herinvestering wordt omgegaan.
• Onduidelijkheid over geld of gebrek aan transparantie zet de samenwerking vaak onder druk.

Hoe kijk je realistisch naar zaken als tijd, geld en groei als ondernemer in een ontwikkelingsland?

Een bedrijf starten in een ontwikkelingsland kost vrijwel altijd meer tijd en geld dan vooraf gedacht.

• Hou altijd rekening met vertragingen in logistiek, vergunningen of levering.
• Reken op extra kosten voor opleiding, begeleiding of infrastructuur.
• Groei verloopt als ondernemer, waar je ook onderneemt, vaak stapsgewijs, niet volgens een strak schema.
• Geduld en lange adem zijn sowieso belangrijke ondernemerskwaliteiten.

Waarom werkt een gezamenlijk bedrijf vaak beter bij een gedeeld strategisch belang?

• Samenwerkingen zijn sterker als beide partijen echt iets te winnen hebben.
• Het bedrijf sluit beter aan als het past bij bestaande activiteiten van beide partners.
• Gedeeld belang kan liggen in toelevering, marktuitbreiding of kennisdeling.
• De motivatie om samen door te gaan blijft groter als er wederzijds voordeel te behalen valt.
• Ook in ontwikkelingslanden draait ondernemen veelal om wederkerigheid.

Wat helpt ondernemers in het buitenland om de samenwerking duurzaam en gelijkwaardig te houden?

• Een goede start is belangrijk, maar juist volhouden vraagt aandacht.
• Formaliseer afspraken over verantwoordelijkheden en verwachtingen.
• Blijf investeren in de relatie, niet alleen in het bedrijf.
• Evalueer regelmatig of rollen, doelen en belangen nog helder zijn en of ze nog kloppen.

Quotes en ervaringen

Samenwerken met iemand die de lokale realiteit kent, maakt ook hier het verschil tussen plannen maken en echt ondernemen.
Kenia ondernemer

We dachten vooral samen een bedrijf op te zetten, maar ontdekten dat het onderhouden van de relatie minstens zo belangrijk was.
Ghana organisatie-oprichter

Pas toen we volledig open waren over geld en verantwoordelijkheden, kwam er rust in de samenwerking. Dat heb ik in het begin echt onderschat.
Nepal ondernemer